一方水土养一方人，土壤对农作物的健康成长至关重要，其不仅是保障我国粮食生产安全的有力途径，还是建设我国现代化农业强国的主力军。肥料为土壤提供着各种营养物质，有效影响着生态环境的平衡。因此，升级农资产业链，创新肥料产品，是改良土壤环境的必经之路。基于此，《北方农资》传媒于3月27日以“创新肥料 改良土壤”为主题在河北石家庄市召开了厂家企业与经销商的 资源精准对接 座谈会，旨在搭建针对性的农资平台，助推生产企业和经销商、合作社建立良好的合作关系，从而进一步创新整合我国的农资产业链条，满足生产企业、经销商、合作社的实际需求。

河北省耕地保护中心副主任吕英华，《北方农资》传媒总编辑田原，南洋鸿基生物科技有限公司联席总经理燕国胜，山东深海生物科技有限公司（集团）总经理赵凌志，山东深海农业生物科技有限公司总经理张路军，山东深海农业生物科技有限公司北方渠道部总监郑亚楠，山东深海农业生物科技有限公司区域经理尹延生以及来自河北省各地的经销商等50余人参加此次座谈会。

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《北方农资》传媒总编辑田原表示，万物土中生，土壤资源是粮食生产的基础,也是粮食安全的核心。党的二十大报告明确指出，要深入推进环境污染防治，持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战。在化肥、农药等农化产品为粮食丰产丰收提供重要保障的同时，也不能忽略土壤健康问题。近年来，随着化肥产品的进步与农民科学种肥意识的提升，具备营养提高、功能改善、减量增效、土壤改良和环境友好等功能的新型肥料迎来发展机遇。新特肥的进入， 意味着新一轮的市场洗牌与占位，新的渠道资源整合与转型提升已然形成。 《北方农资》传媒将积极发挥行业媒体的优势,立足行业、服务产业，为广大企业厂家，经销商和种植户提供交流合作的平台，为国家农业发展贡献绵薄之力。

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谈到耕地健康和化肥减量增效，河北省耕地质量监测保护中心副主任吕英华介绍说，土壤是一个持续性的生命系统，对维持动植物和人类的生存有重要作用。我国作为一个农业大国，仅用全球6%的耕地资源，生产了世界上26%的农产品，供养了全球20%的人口，取得了举世瞩目的成就。其中化肥的施用是提高我国粮食产量的重要因素。但近年来，由于过度施用化肥，化肥施用结构不合理，也导致了土壤污染，水污染等一系列环境问题，不利于农业的长久健康发展。 为此，广大农业从业者应当学习科学的施肥理论，转变施肥方式，减少化肥用量，提高化肥的使用效率，实现“减肥不减产”。 化肥生产厂家要提高科技创新能力，利用先进的微生物化学技术研制环保，安全，高效的新型化肥产品，减肥增效，推动现代化农业的发展。

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说起“5-氨基乙酰丙酸”，很多人感到茫然，对它并不了解，但其在农业生产上有着广泛用途。郑亚楠围绕“5-ALA”在深海公司的研发应用展开条理清晰的介绍，让会议现场人员深度了解5-ALA的概念、性能、特点等知识。

“在农业领域中，5-ALA作为植物叶绿素合成的前体物质，参与叶绿素合成，提升作物光合产物的积累，从而实现作物提质增产的目的。”郑亚楠认真讲解5-ALA参与植物叶绿素合成机理，“同时，5-ALA可以调控叶绿素b/叶绿素a的比值，从而显著提升作物对低温、寡照及盐碱等不良条件的抗逆性。”

“5-ALA的核心功能有光合作用、抗逆、着色、提高利用率等”，郑亚楠表示，“幼果生长期喷施5-ALA葡萄果实的花青苷和可溶性糖含量分别比对照提高119%和60.06%。”通过形象生动的案例展示，切实让现场人员感受到5-ALA的功效和价值。

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化肥的长期过量使用不仅造成了土壤板结、肥力下降，还加剧了环境污染和紧缺资源的大量浪费现象，而微生物肥料则是改善土壤条件，促进农业绿色发展的法宝。会上，燕国胜以2023年微生物类未来的特肥竞争力为主题，阐述了南阳鸿基公司得天独厚的资源优势。

“大部分农资企业都在同一个维度、同一个赛道，用同样的方法、同样的产品争夺同一种类型客户，所以，大家觉得农资生意难做。”燕国胜诚恳说道，“暨氮磷钾无机肥料后，2021年有机源肥料进入资源竞争时代。”

菌肥的赛道布局早已拉开，燕国胜用代谢物、菌种、国家标准、造粒、卖点、资源这六个关键词阐明了当前我国生物类肥料的行业问题，对什么是真正的菌肥做出了深刻剖析。 据介绍，南阳鸿基依托南洋集团，拥有优质动植物双蛋白有机物料，采用行业内最前沿的充氧槽式翻抛发酵工艺，拥有国内第一的10万吨酶解血液动物氨基酸液体肥生产线。

会上，生产企业与经销商、合作社等人员就四个议题展开深入交流和沟通，针对会上专家分享的先进技术，大家畅所欲言，纷纷表示受益匪浅，从而为各方人员的深度合作打下良好基础和铺垫。

议题一：随着市场情况逐步向好，您认为现在特肥推广处于怎样的状态？我们应该怎样推？

议题二：身为流通环节中最贴近用肥一线的经销商，您是否面临转型升级的需求？在此过程中有哪些“拦路虎”？如何应对？

议题三：结合当地市场肥料的应用情况以及用户反馈，浅谈您认为当地种植需要怎样的产品与服务？

议题四：您对其中哪一方面感兴趣或心存疑惑，需要深入了解呢？

蠡县品润农资服务站总经理沈迎东

河北家园农业科技公司总经理梁巍

梁巍认为，一定要基于作物价值再谈价格，没见到效果之前谈价没有任何意义。“这四年到了一线和农民在一起，我们做农业，做推广人员，只有跟作物结合，才会又不一样理解。”

玉田县供销合作社有限公司总经理周月兴

沧州市孟村县嘉源农化公司总经理张祖耀

张祖耀表示 ， 当前土地比较贫瘠，需要高端的有机肥，现在要选择一个好的产品，有技术含量的产品。“现在农资销售难，就要想办法，要在夹缝中求生存，我们是走到田间地头中，通过快手、抖音等线上方式进行销售。”

衡水市志清农资服务有限公司总经理高志清

高志清表示，“土壤修复和维护是我未来的奋斗目标，我们有三千亩地的农场，是河北省农业生产示范基地，下一步将计划进行水肥一体化的大田水溶肥推广，要从技术上将肥料与氮磷钾相结合。”

无极县大姜合作社理事长张社军

辛集市绿苗植保科技服务站总经理王计锁

邢台宁晋县兆远合作社理事长阴京彬

保定安国市孟力农资总经理孟力

石家庄深泽县鑫荣农资总经理谭娅

谭娅说道：“我们主要是从服务、技术方面进行农资销售，选择各个产品时，一定会选择效果好的，种植户只有种出好的产品，对我们产生信任度，才会和我们建立良好关系。”

生物有机肥不仅可以促进农作物高质高产，还能改善土壤环境，对农业强国建设起着举足轻重的作用。随着绿色农业理念的大力倡导，生物有机肥越来越受到大众认可，这意味着更多的厂家企业和经销商会强强联手，重塑新型农资关系，但这一切的底层逻辑都离不开平台构建。无论是生产企业还是经销商、合作社，都需要适合自己的渠道，这将决定自身未来的发展方向和前景。

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